“蹦珠碎玉破苍穹，璀璨虹桥挂悬空”，这是国家5A级景区三峡大瀑布，在这里，嵯峨峻岭与盈盈碧水辉映共生，大自然的鬼斧神工之间，一骑娇红穿梭其中，青山、绿水、粉车，共同绘就出一副纯净自然的迤逦画卷。

　　而这幅美丽画卷中，那一抹亮眼的粉红背后，是宇通观光车业务团队长达两年的锲而不舍，和与客户相互成就的动人故事。

图 | 奔跑在三峡大瀑布景区的宇通观光车

　　2019年，站在三峡大瀑布的景区里，看着周围迎来送往的燃油观光车和随处可见的申创5A景区的标语，业务经理王瑞亚内心有点小雀跃。因为4A创建5A景区，国家要求必须使用清洁能源，这意味着新能源景区车在这里奔跑，又多了几分可能性。

　　而这个可能性，一等就是两年。

图 | 三峡大瀑布景区

　　2020年，三峡大瀑布景区升级国家5A级景区，景区的交通工具升级换代是其中一项重要工作。而景区一直秉承的“绿水青山就是金山银山”发展理念和宇通纯电观光车助力建设绿色景区的产品定位不谋而合。因为这份“契合”，在宇通观光车业务团队汇报提出创新型的“景区车辆解决方案”模式之后，很快，双方就结下了“不解之缘”。

图 | 宇通观光车业务团队研讨“景区车辆解决方案”

　　2021年4月，景区第一批车的采购提上日程，团队经过多轮谈判之后，成功拿下第一批订单!

　　“牵手”固然值得欣喜，但难题也随之而来。

　　景区观光车这种特殊的车辆造型，正常的交付时间至少需要三个月，但景区用车和5A评审的时间最多不超过两个月。这次，团队做出一个大胆的承诺：实车要一次性通过客户要求，与客户携手打赢“景区升级战”!

图 |在三峡大瀑布景区运营的宇通观光车

　　基于此，在订单合同尚未签订时，很多长线工作就开始了，比如车辆的造型设计。

　　客户要求的观光车造型既要体现景区文化特色又要吸引眼球，面对这个看起来不那么具象化的描述，团队决定打破原有设计思路做一个大胆突破!

　　设计师将车外挂装的造型模式变为嵌入车体的造型模式，将车辆和造型特征融为一体，同时结合景区绿水青山特征以及青年和儿童游客居多的特点，马卡龙颜色的“金鱼宝宝”景观车跃然纸上。此外，还以三维动画的形式向客户展现实车效果，这种做法一举获得客户好评!

图 |在三峡大瀑布景区运营的宇通观光车

　　造型确定好之后，为保证开模新造型能够顺利装配，团队提前在线下对新结构进行实车比对校正试装，以确保万无一失。比如在开模阶段，3D模型一搭建完，团队就找到模具公司，按照1:1的比例，用高密度泡沫做出 “金鱼宝宝”模型，装在实车上模拟发给客户，客户确认之后立即开模生产。此外，为保证产品品质，团队严把质量关，在造型与车辆连接契合度上，经过多次核验后才出厂。

　　在团队各部门和客户双方通力合作下，整车一次性通关，项目两个月顺利实现交付!这种“并肩作战”的经历，也让团队与客户之间的关系，有了些许的变化。

图 |乘客乘坐宇通观光车在三峡大瀑布景区游览

　　车辆的顺利交付是一段工作的结束，也是一个新的开始，随着彼此之间的深入了解和沟通，大家逐渐成为朋友，相处起来更加融洽。

　　比如客户面临燃油车辆无法处理的困境，王瑞亚发挥自身渠道优势，不到一周就把原有燃油观光车全部处置;在景区需要购买娱乐设施又没有渠道时，王瑞亚主动牵线，帮助客户解决了难题。工作之余，大家更是以友相待，客户多次邀请团队的伙伴去景区做客游玩，一起品尝好茶，并欢迎宇通的员工到三峡景区旅游，享受“一站式服务”接待等。

图 |在三峡大瀑布景区运营的宇通观光车

　　这种例子还有很多……而这种彼此互相信任的关系，也带来了双方更为紧密的合作，2021年底，客户再次追加采购10辆观光车。

　　如今，“金鱼宝宝”已经成为景区里一道靓丽的风景线，游客转化率由原来的60%提升至80%，基本10个人到了景区，8个人都要乘坐可爱的观光车，先前使用的油车基本1元1公里，使用宇通纯电动车辆后，仅0.18元每公里，能为我们省下100多万的运营成本。”客户满意地说道。

　　更让人欣喜的是，经文化和旅游部综合审定，三峡大瀑布景区于今年7月份被评定为国家5A级旅游景区。宇通观光车成功助力三峡大瀑布申创5A级景区，并形成“三峡模式”开始复制至其他景区。

　　海南、河北、广东、新疆、陕西、山东……全国越来越多的景区穿梭着形态各异的观光车，这些在景区里奔跑的车辆，不仅成为景区靓丽的风景线，也编织成一幅幅游客美好出行的动人画面，“三峡模式”一次次在全国得到证言。

　　观光车与游客的美好身影，是这段故事的延续，也是故事中宇通人精神的体现，这种精神让宇通专用车走向更广阔的舞台，熠熠生辉。最近央视霸屏进博会中，闪耀着光芒的宇通纯电动便利售卖车就是最好的“代言人”。

图 |CCTV央视报道宇通纯电动便利售卖车在进博会上展出

　　未来，将有越来越多的宇通专用车产品进入大众眼帘，为人们带去舒适、便捷和美好的出行体验，让我们拭目以待!